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打造爆款的5个强硬手段让你分分钟超过98%的卖家
更新时间:2019-07-27 05:23:06 点击数:158 来源:温岭百姓网

  这个东西看起来很不错哇,但是怎么都没什么人买,评价都没有,万一跟图片不符合怎么办,买了不合适还要退货,太麻烦了,还是去别的店铺看一下吧!

  当然,这可能只是一个网购经验丰富买家的个人想法。或许,有些卖家小伙伴们会说了,对于外国的亚马逊消费者,可能相对没有那么注重销量和评价。

  但是,如果前期能够积累一定的销量和评价,那运营起来一定会事半功倍。那么我们该如何去提高呢,今天跟大家说说几个不封店的小套路。

  新手定价,一般就是参照平台上同行产品的定价,但很多时候会出现为了提高利润而出现定价比同行过高情况,甚至价格,是同款产品的2-3倍。如果你的产品也有很多同款,定价又远高于别人,又没有销量和评价的积累,平台上上百家,客户凭什么买你的?

  另外一个常见的状况是,一些热销的产品价格被压得很低,几乎已经没有利润了。这种产品建议用来作为“引流”产品,客户很多时候会因为这款产品的价位,在他们接受的范围, 选择无视销量和评价,率先下单。

  不同的电商平台都会有相应的主题促销活动。像我们国内的电商平台,6.18、双11等等都是重大促销活动。

  在亚马逊平台,除了有会员日之外,还要很多的促销活动,如欧美的情人节、万圣节、感恩节,这些都是产品促销的好时机,我们作为卖家应该好好把握。

  除去销量和节日因素之外,listing的优化一直是老生常谈的话题,也是非常有效的手段!相信大家都知道。但是真正做好listing的能用几个呢?

  Listing也有固定的公式=品牌 + 核心关键词 + 核心或区别于别人的特性 + 适用范围 + 产品属性。通常listing要体现产品类目,卖点,排名高的关键词,甚至热点也可以提高搜索。

  初入行的新手,选择跟卖是最快提高销量的方式,但如果有条件,尽量在同款的卖品上找到自己产品的差异化,尽管你能做到低价,但不能防止同行卖家也低价。

  唯一出路就是就是让自己的产品不同于其他产品,能确保产品的唯一性;包括产品设计,同样的产品,设计上的创新,能给消费者带来焕然一新的感觉;产品材料,优质材料更受消费者欢迎;包装,个性化的保证更能吸引消费者眼球。

  数据选品需要大量的专业知识加经验,才能将爆款的试错率将到最低。这个办法,没有固定的公式,通常只能依靠运营者自身的经验。

  在这里给大家分享一种适合新手、简单易学易操作的办法:以开店时间、产品上架时间、产品属性、品牌、销量、定价等几个维度,找出和自己店铺差不多的产品,低价售卖抢流量。这是一种比较流氓的行为,适合有成本优势的厂家。

  最后提一点,选品是一门很深的学问,一口气谈不完。如果大家有选品方面的疑问或者想了解更多亚马逊的运营知识,请关注7月6日(本周六)下午一点半的公开课直播,孙教官将为你详细解惑!

  因为最近在忙着确定新品的技术细节,为了能够尽可能的避免老款产品犯的一些常规性错误,于是乎我在YouTube上重新观看了每一个不是贪便宜而接受我们产品的网红的每一个视频并且认真的看了视频下方的评论。     整体的评论是远远超过了6000+,之所以说看了这个数量是后边真的没有耐心继续看下去了。首先说一个感受,大家去找网红谈合作的时候一定要尽可能专业,其实很多卖家在销售产品的时候往往都不太了解自己的产品,只有你成为一个专家,你才能去征服那些专业的网红。老实说我之前一直认为最起码我是了解我们的产品的,事实上当我整个看完网红的评测视频和粉丝的评论时我才发现犹如井底之蛙。     如果要谈另外一个感受的话,想要做好一个品牌真的不容易,好的品牌是靠日深月久的沉淀才能形成的,至少我所销售嗯产品行业叫的上的牌子都至少有30年以上的历史,多数都在50年以上,其实当我们在考虑借助网红的力量去推广我们的产品和品牌时有没有相应的品牌客服来负责沉淀,最简单的就是回复每一个有意义的评论,事实上到现在我们也没能做到,因为仅仅一款产品去年到现在YouTube上所有视频的评论早已经过万,并且绝大多数的评论对我们来说都是正面的,如果一早能够有专职的客服及时的跟进这些评论,那么无疑我们的产品销量和品牌影响力早就可以大大提升。     如果你想创造一个好的品牌,那么请你认真对待每一件小事!

  有很多卖家在销售过程中都会谈到 ROI 和 RoAS,但是有很多人会混淆这两个概念,这次我们就来介绍 RoAS 以及如何提高 PPC 广告活动的RoAS。什么是RoAS?RoAS(Return of Advertising Spend)广告支出回报,主要用来衡量你PPC广告投资的回报率。也就是说,它衡量你在广告系列,广告组,广告或关键词上花费的每一美元可获得多少美元。计算 RoAS 的方法很简单:RoAS=(收入 - 成本)/成本广告成本可能包括你在制作广告或产生销售时产生的其他费用,例如设计费用,供应商费用等。对于电子商务业务,RoAS 非常简单,因为你可以跟踪每次点击。例如:通过跟踪购买,来计算 Google 广告系列中的转化事件,你可以查看特定广告系列,广告组,广告或关键词产生的收入。RoAS 可以告诉你什么?RoAS 是衡量需要改进,以促进销售和增加利润的关键指标。虽然许多指标可以指示广告效果的不同方面,但它们并不像 RoAS 那样将点击直接与你的利润联系起来。例如:点击率不会告诉你这些点击的质量,你要为点击付费但不一定能产生销售。转化数据不包括投放广告系列和进行销售的总费用,如果广告系列的每次销售成本很高,例如,你吸引了大量退货的潜在客户,那么每次有人购买时你都可能会亏本。RoAS显示了成本与利润之间的直接关系,为你提供了必要的启示,可以拨入不同的变量来降低成本并增加利润。什么样的RoAS才算好?虽然没有严格的规则来定义“良好的RoAS”,但一个简单的经验法则是至少达到3:1。但是,每个企业都是不同的,有些企业可能需要10:1的 RoAS 才能获利。如果 RoAS 低于3:1,你应该重新审视你的广告系列策略。如果RoAS 高于3:1,你的广告系列正在创造利润你可以分析哪些因素有效的,然后深耕它。如何提高PPC广告系列的投资回报率?还记得计算RoAS的公式吗?RoAS=(收入 - 成本)/成本这个公式里只有两个变量,最大化地增加收入和或降低成本,你的 RoAS 就越高。那如何最大化你的收入和降低你的成本?最大化你的PPC活动的收入你必须为你的电商网站带来更多高质量的流量,并鼓励访问者进行购买以增加收入。以下是如何将尽可能多的点击次数转换为交易的方法:确定最有可能转化的细分受众群广告文案突出特别优惠并增加紧迫感定位准备进行购买的消费者常用的搜索词创建与广告内容相匹配的专用目标网页优化移动设备端提高广告系列的质量得分使用再营销策略提高平均订单价值(AOV)此外,还可以通过追加销售,交叉销售和销售,提高每位购物者的消费额,以便为每次点击产生更多收入。最大程度地降低PPC广告的成本通过减少浪费支出并以较低的出价获得更高质量的点击次数来降低广告系列的费用:了解你效果最好的关键词调整时间展示广告时间根据地理位置,语言,网络,设备等缩小定位范围,仅向转化可能性最高的受众展示你的广告添加高转化率的长尾关键词点击“search term”按钮,查看哪些长尾关键词会触发你的广告并将其添加到你的广告系列中,以便以低成本定位高质量的潜在客户。否定关键词使用 search term 报告中的信息来确定产生点击但不产生转化的关键词,将它们作为否定关键词添加到你的广告系列中,这样你就不会为不转换的点击付费。利用自动出价使用Google的AI驱动的智能广告系列优化你的出价,这样你就可以实时响应搜索者的行为并优化出价。评估其他成本评估与运行广告相关的支出,例如,图形设计,文案,广告管理,联盟佣金。结论除了以流量为中心的指标(如点击量,点击率和每次点击费用)之外,请务必跟踪这些点击产生的转化操作(即销售和收入)。此外,执行 A/B 测试并设置自定义报告,以帮助你专注于重要的指标,以数据驱动,系统化的 PPC 活动管理是提高 RoAS 和利润的关键。(文章来源:网络)觉得文章有帮助的话,分享给别人看到吧!以上内容如有侵权,请及时联系我们处理。

  近日,有卖家反馈收到亚马逊通知:亚马逊将调整欧洲的物流移除和弃置费用,自2019年9月3日生效!此次亚马逊物流移除和弃置费用变更主要涉及两个方面。移除费用降低国内移除费用:降低英国运营中心的标准尺寸商品和大尺寸商品的移除费用。提高西班牙运营中心的大件商品的移除费用。跨境移除费用:降低存储在英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰和捷克共和国的商品的跨境移除费用。弃置费用提高9月3日起,亚马逊将提高存储在英国、德国、法国、意大利、西班牙,波兰和捷克共和国的商品的弃置费。对于标准尺寸,弃置费用按照不同站点和重量分级均有一定幅度的上涨。对于大件商品,弃置费用涨幅几乎都达到50%以上,而且重量越大,弃置费用越高!超过5千克以后,以3欧元为基数,每千克增加0.4欧元!此次费用变更政策的实施时间为9月3日,在此之前,所有移除和弃置商品的费用还是照旧。卖家朋友们可以自行在后台查看亚马逊物流弃置和移除的具体情况。在此提醒卖家,有需要清理库存的卖家请及时处理自己在 FBA 仓库的货物,避免8月15日即将要收取的长期仓储费和新的移除、弃置费用!(文章来源:卖家之家)觉得文章有帮助的话,分享给别人看到吧!以上内容如有侵权,请及时联系我们处理。

  全文2480字,预计阅读6分钟转眼,2019年过去大半了,刚刚经历完prime day会员日的疯狂,惯例秀一波我们公司一天所有店铺的战绩,和预估的差不多,高达7位数的销售额:今天谈下亚马逊大趋势这个线年的一次延伸和定型,基本上没啥大变动。2018年亚马逊从年初就开始清理黑科技review,并且一整年都在针对亚马逊的评论漏洞进行修补。结果剔除了很多熬不住的、实力弱的卖家。2019年,亚马逊重点在:品牌化,产品质量,侵权,类目审核四大板块。期间,因为中国卖家合并变体玩得太6,逼迫亚马逊封了一大波号,并且做了一次大的系统修补,不过,这并不影响亚马逊2019年的主旋律:产品和品牌。不知道大家有没有发现,其实2019年要比2018年更好做?推广出单更容易了?01运营打法两极分化明显经过了2018年的亚马逊,亚马逊卖家彻底分成两大类:第一类,白帽卖家,包括我们公司,都是以正规运营和资源推广为主(当然,会在快打快销领域用黑科技,但是不影响我们公司的主旋律)。经历了18年的大变动,亚马逊卖家们都清楚,即便黑科技再厉害再快,也一样玩不过亚马逊,只看亚马逊想不想抓你而已。如果全公司都玩黑科技,没有正规运营,整个公司波动性非常大,产品和品牌会失去延续性。也就是说,如果我们只玩黑科技,那我们就只能趁着漏洞赚一波。亚马逊一修补,公司这段时间就等着喝西北风了。我们完全可以靠正规的推广方式把产品稳稳的推起来,没必要过着提心吊胆的日子,和亚马逊死磕。最重要的一点,也只有正规玩法,我们才打造品牌化,黑科技是做不到的。第二类,只玩玩黑科技的卖家。这类卖家彻底认定玩白帽不赚钱,因为要压库存,要压资金,还得实时更新运营技巧,亚马逊变化又太快,怕自己hold不住。同时,他们对自己的技术非常的自信,相信自己可以完美利用亚马逊漏洞,并且很快可以找出下一个漏洞去赚钱,这类卖家偏向于老卖家为主。当然,不管是黑猫白猫,能抓老鼠的就是好猫!我作为一个亚马逊老卖家,并不排斥任何一种玩法,每家公司都有自己的生存之道。不过我的建议是量力而为,对于新手来说,白帽玩法无疑是最好的选择。02运营模式逐渐清楚亚马逊运营方向是一个针对电商永恒的问题,那么做精品还是铺货?做精品的说铺货不赚钱,做铺货的说精品压库存太多,实际上,这个问题永远没有一个答案。因为做精品做到无法突破瓶颈的时候,也会想要去尝试一下铺货。而且尝试之后,发现铺货确实利润点高,库存压力小,对于运营的技术也要求偏低。但是铺货也并不是十全十美,铺货本身有自己的缺点,它的缺点就在于,如果你想赚钱,必须人海战术,必须海量店铺,必须海量sku等等。铺货的出单纯粹是拼概率吃饭,尤其是做亚马逊铺货的,纯粹是抢所谓的新品红利期去出单。而且,你说铺货真的可以零库存吗?做着做着,你发现铺货也很压库存,虽然没有做精品那么夸张,但是你1万个SKU,如果每天有2千个出单,你真的敢不备一点货吗?如果不,遇到突发状况,你又怎么发货呢?1万个随机出单,你永远都不知道今天哪个会出单哦?其实铺货做到瓶颈的卖家,也会想着通过精品去突破。因为铺货真的太累了!每天光是管理海量的人员,店铺和sku已经让你精疲力尽了,你还得每天去更新自己的listing,并且每天得去每个产品一单两单的去发货。稍微一个不小心把货发错了,就是一单实打实的损失。即使做铺货,你也会发现,有很多款产品你不怎么推广,他也能保持每天出单,针对这类产品,你真的不心动吗?或许投点钱稍微推广一下,就有可能爆单了?如果你想要公司健康发展,越来越好,模式和方向到最后都是殊途同归,精品和铺货可以相互相成,就如同B2B和B2C可以共存共进一样。多种模式多种渠道一起走,你一定会发现公司发展会越来越顺畅!03布局思路愈发清晰如果19年,你还想着单店铺单爆款,那我现在就能告诉你,这颗定时炸弹只是现在没爆炸而已,一旦爆炸,必然炸得你面目全非!如果给我一个选择,是做一个百万美金的店铺,还是做十个十万美金的店铺,那我肯定选择后者。如果给我一个选择,一款产品单店铺布局,还是一款产品多店铺布局,那我的选择肯定也是后者!其实不用我多说,大家都知道为什么?因为抗风险能力强啊!一个雷锋到下,还有千千万万个雷锋站起来!我们缺的不是尖刀,我们缺得是再生力量!就如同投资一般,鸡蛋不能投放在一个篮子里。04数据分析选品非常重要如果你现在还死磕3C,钢化膜、手机壳、数据线、蓝牙音箱、蓝牙耳机。那我立刻可以想到,你的日子肯定过的不是那么舒服。因为真的特别难啊!里面的牛鬼蛇神太多了,你每天都得要和他们打交道,真的好累!其实亚马逊上面有很多好的类目、好的产品等待这大家去开发,虽然单量没有那么多,但是利润高,备货少,风险小。出一单抵音箱出三单,难道这个不是我们想要追求的东西吗?(例如:户外家具,户外运动,家庭工具,厨房,装修工具,医疗器械.......)05逻辑算法的理解和运用在前面的部分我讲过,亚马逊今年的推广和出单都很简单。可你们也不能想当然的觉得上一个listing就能出很多单。虽然说推广简单,那也得是你在充分掌握了亚马逊的逻辑算法和运用之后,才会变得简单,比如我截图的部分:如果你能够充分掌握这个五个原理,我相信你在做关键词排名,类目排名,关联,霸屏,亚马逊流量识别方面都会变得非常简单!06总结:品牌,利润,库存,风险亚马逊在今年对品牌打造非常重视,包括去年测试的透明计划,和今年重点推的品牌加速器项目,都可以看出亚马逊对于打造品牌的决心。在我看来,亚马逊依然是一个比较好的平台,特别是在利润和品牌推广方面。但你想要做好亚马逊,且能够在亚马逊上面赚钱,你的备货库存一定要控制好,你的操作风险一定要降到最低、并时刻迭代行业知识。希望大家能够通过自己的账号运营,店铺布局,品牌搭建,快打快销等等相互结合起来去做,让亚马逊不仅能帮你赚钱,还能帮你们企业实现品牌价值!(本文为闯盟原创作品,抄袭必究)

  北京时间7月25日,在亚马逊公布第二季财报的同时,还推出了一项新的试点计划——In-Stock Head Start(有库存抢先起步)。这项计划的推出,旨在为卖家提供缺货的情况下,listing也能供消费者浏览并进行购买,而等到货物运到才开始进行发货。这对卖家而言简直是断货时的救星,再也不用担心会发生产品卖得好断货后又衔接不上的尴尬情况了。具体公告商品即将有货?立即使商品处于可售状态借助全新的“有存货抢先起步”试点计划,当您的货件在发往运营途中时,买家可以查找并购买您暂时缺货的商品。即使进行了最佳的库存规划,畅销商品有时也会缺货,从而影响商品的被发现几率和销量。借助这个新的亚马逊物流(FBA)试点计划,我们将在您的货件运输途中使买家能够查找并购买您的缺货商品,并且我们对其送达日期充满信心。买家将受益于更广泛的商品选择,而您可以看到更高或更一致的销售。试点计划如何运作?如果您使用亚马逊承运人中心、合作承运人计划(PCP)或亚马逊全球物流将缺货库存发往运营中心,则缺货库存将有资格参与“有存货抢先起步”试点计划。我们将使用这些计划提供的信息来估算您商品的有存货如期。注意为了保护买家体验,亚马逊可能不会使您的所有缺货ASIN在商品抵达运营中心之前可供买家查找和购买。如何受益参与该试点计划的诸多潜在好处在于:可发现性:您的缺货商品将显示在搜索结果中,让买家有更多的选择,有助于提高商品详情页面的浏览量。销售:买家可以暂时购买缺货的商品,从而提高销量。库存效率:在您的商品暂时缺货时处理买家订单可以缩短从发货到销售之间的时间。注意在此试行阶段,“有存货抢先起步”商品将在卖家平台工具和报告中显示为“有货”和“入库”。因此,您需要管理卖家平台报告之外的库存调整。您的费用和库存绩效指标(IPI)分数将不受印象。常见问题Q如何确保亚马逊按时配送买家订单?A:借助“有存货抢先起步”试点计划,如果买家下单购买了缺货商品,则配送日期将基于预计有存货日期。如果货物延迟,我们将调整有存货日期。Q我可以选择哪些ASIN加入试点计划?A:目前,“有存货抢先起步”试点计划仅在卖家级别启用,因此您无法为试点选择某些ASIN。我是否应该因为试点计划而更改我的库存补货周期?“有存货抢先起步”试点计划适用于偶尔缺货的商品。改试点计划不用于取代您的常规库存补货计划。保持有货可带来最佳的买家体验。Q我是否可以退出试点计划?A:可以。如果您已注册该试点计划,但决定不再参与,请点击下方的“退出试点计划”按钮。在我们通过电子邮件确认您已退出后的72小时创建的货件将不再参与试点计划。了解过公告内容以后,发现这项试点计划的确是为了卖家量身定做,但也有卖家认为,这难道不是亚马逊在为自己着想吗?一方面推广亚马逊FBA物流,另一方面没有给自发货卖家留后路,并且如果产品卖完的同时不想补货,可被买家订购缺货但未入库的产品怎么办?这种情况,想卖断货不是没有办法了吗?这的确是个弊端,也可能是亚马逊考虑不够周全,既然有卖家提出,亚马逊自然会关注到这个问题,后续如何解决,还有待考究。— End —来源 卖家之家图 网络

  亚马逊FBA库存怎么管理呢?选择FBA发货的卖家大多都有这个烦恼,因为库存管理不当的话会造成很多的麻烦,比如:产品断货导致销量下降,又或者产品备货太多导致仓储费用的浪费,都是非常麻烦的事情。所以,如何精准管理FAB库存对于FBA卖家来说是非常重要的。那么作为新手卖家对于FBA了解并不是很深入,又该如何管理好FBA库存呢?下面这几招是时候学起来了! 1. 实时掌握订单数量及库存库存管理是影响卖家回收资金的重要因素,如果出现缺货的情况,你的畅销商品排名可能会因此而大幅下降,当出现这种情况的时候,你很有可能会被竞争对手赶超,而这样的结果就是你还需要花很多的时间和资金来做促销赠品赎回你之前的排名位置。因此,实时掌握订单数量和库存数量,能够有效避免你因为供不应求而导致的收入损失。那么这里可以借助酷鸟FBA助手,来实时查看FBA库存的情况,进行智能的补货提醒和及时的补货计划,以便更好地管理FBA库存。2. 保证库存数量避免缺货保证库存数量和销量趋势成正比的关系能够减少FBA断货情况的发生。当然传统的计算备货数量的方法是需要经过下载各种FBA数据和销量数据表格,进行手动查看和计算才能够完成的。不过现在大家可以使用酷鸟FBA助手会提醒大家及时补货的。其中酷鸟卖家助手 FBA补货公式=采购周期+到货天数+备货天数*日均销量-FBA库存,需要考虑的维度有:a.日均销量,利用加权平均公式精准计算近一个月的日均销量,知道日均销量可以知道要备货的数量;c.备货天数,准备在FBA仓库备多少天的货;b.采购周期,从供应商下单到本地仓库收货的时间;d.到货天数,物流海运或空运到FBA仓库的时间。可售库存天数=FBA库存数量/日均销量,那如何知道什么时间要给FBA补货?补货提前期=(备货天数 + 采购周期 + 到货天数 + 可售库存天数)。3. 及时创建FBA入库计划及时的掌握了库存情况之后,如果能够便捷地创建入库计划,那么FBA库存的管理可以说问题不大了。使用酷鸟FBA助手,就可以便捷的创建亚马逊FBA入库任务,并多站点多店铺一站式跟进入库货件信息,让亚马逊卖家更加高效、直观的掌握商品入仓情况,以对应布局运营任务。关于乐递乐递供应链利用自身的网络和物流优势,帮助使用亚马逊仓的卖家,将货物从中国转运到日本、欧洲、美国等各亚马逊仓库, 协助处理清关及税金问题,减少清关问题及由此引起的退件,提供特有增值操作服务,降低卖家的国际物流成本。

  打出了爆款或listing畅销时,却断货了,对于大部分卖家来说真的十分糟心,前期丢在listing和推广的心血和费用等于是白费了。因为等到来货,排名早就不知道丢到哪里去了,长久以来这个问题让许多卖家苦不堪言。7月26号,亚马逊猝不及防的发布了一个有利于卖家们解决这问题的消息:借助全新的“有存货抢先起步”试点计划。也就是当你的货件在运输途中时,且亚马逊对其送达时间有把握时,买家依然可以找到你临时缺货商品。那么“有存货抢先起步”试点计划如何运作:如果您使用亚马逊承运人中心、合作承运人计划 (PCP) 或亚马逊全球物流将缺货库存发往运营中心,则缺货库存将有资格参与“有存货抢先起步”试点计划。亚马逊将使用这些计划提供的信息来估算您商品的有存货日期。“有存货抢先起步”试点计划如何受益及常见问题:“有存货抢先起步”试点计划有一点对于卖家十分有利:卖家缺货商品还将挂在网页上,也就是此前所付出的心血和推广费用不会浪费,而且买家也是可以继续下单的,就是还是可以保持销量的增长,可以大幅度减少缺货带来的损失。当然这个计划里也有卖家们害怕的东西,就是害怕到时候来不及发货,买家一定会投诉的。在上诉通知消息中亚马逊官方也有提及:借助“有存货抢先起步”试点计划,如果买家下单购买了缺货商品,则配送日期将基于预计有存货日期。如果货件延迟,我们将调整有存货日期。”这个计划出来后,对于FBA的卖家来说绝对是个很大的福音,起码可以减少缺货带来的损失。关注闯盟跨境电商,更多行业资讯与你分享,帮你拆解各种疑难杂症,如果觉得这个讯息有用,可以给小二点个在看。- END -

  导读人才是跨境电商发展的软实力,高校则是跨境电商人才储备的蓄水池。为了进一步推动跨境电子商务产业生态圈建设,促进高校跨境电商人才培养,加强高校之间的交流合作,由浙江外国语学院、浙江金融职业学院共同举办的第一届跨境电子商务可持续发展论坛在杭州举办。“本次论坛的举办可谓是顺时应势。”浙江金融职业学院院长郑亚莉表示,7月3日的国务院常务会议明确指出支持相关教育机构增设跨境电商专业,促进产教融合,为跨境电商发展强化人才支撑,“跨境电商专业一旦正式设立,必将进一步推动行业的有序发展。”在今年6月18日教育部公布的“《中等职业学校专业目录》增补专业”中,跨境电子商务成为增补的46个新专业之一。在企业以及从业者看来,作为产业转型升级的重要抓手,相关部门已经意识到跨境电商的重要性。全国电子商务职业教育教学指导委员会副主任陆春阳认为,跨境电商不是简单的传统国际贸易互联网化,要从整个跨境贸易的链条来思考跨境电商人才结构。“原有相关专业的跨境电商方向已具备独立设置成跨境电子商务专业的条件和基础。同时,跨境电商的发展急需多平台运营、跨境物流、大数据统计与分析、跨境支付、涉外法律等能力的复合型人才。这样才能逐步形成一个较为完善和能支撑产业发展的跨境电商人才培养体系。”图片资料全国跨境电子商务综合试验区职业教育集团成立事实上,在杭州,已经有38所高校开设跨境电商课程,每年培育高校毕业生4000余人。浙江外国语学院副校长张环宙介绍,“2016年浙外成立全省首个跨境电商创业学院,率先探索跨境电商“3+1”实验班培养模式,即面向全校对有跨境电商创业意向的电子商务、国际商务、国际经济与贸易、金融工程、计算机科学与技术、商务英语、各类小语种等专业的学生,在完成本科三年专业学习后,经选拨进入创业学院进行一年的跨境电商复合能力的培养。”图片资料浙江外国语学院跨境电商创业学院成立2018年3月,浙外成立了全省首个实体性质的跨境电子商务学院,系统开展四年制、两年制、一年制的跨境电商人才培养,就在明年,浙外将迎来电子商务(跨境电商方向)专业的首届四年制本科毕业生。“学校将充分发挥小语种语言优势,进一步整合资源,强化产教融合,在跨境电商复合型人才培养上有所作为。”张环宙表示。图片资料eBay“E青春”项目落地杭州师范大学钱江学院等十所高校高水平的跨境电商人才队伍离不开专业的教学团队。杭州师范大学钱江学院坚持“请进来”和“走出去”相结合,多种途径培养跨境电商师资,包括选派教师到综试办、跨境电商企业挂职,鼓励教师参加高校教师训练营项目和进行跨境电商领域的创新创业,实施政府企业高校师资共享,聘请政府相关部门负责人、跨境电商企业高管进入课堂授课或指导学生创业。图片资料浙商大联合钱塘新区成立跨境电商学院在杭外国留学生熟悉两国语言、文化、、社会等环境,是从事跨境电商的最佳人选之一,瞄准这一需求,浙江工商大学与杭州钱塘新区管委会合作,建立“中国(杭州)跨境电商学院”,以“一带一路”沿线国家的留学生(兼顾国内生)为培养对象,每年招收100名学生,采用3+1模式,同时开展“一带一路”沿线国家海外办学。图片资料亚马逊全球开店101 • 时代青年计划”在杭启动作为一个实践性极强的行业,跨境电商人才培养也少不了行业的深度参与,阿里巴巴“百城千校-百万英才”项目、亚马逊全球开店“101·时代青年计划”、eBay“E青春计划”、Wish“星青年计划”、Shopee“Young帆计划”等人才培养项目纷纷在杭州高校落地,在培养计划、课程设置、实习实训、学生就业等方面与高校紧密对接,为行业发展输送年轻的力量。此外,各高校还通过建设实训体系和实习基地、跨境电商运营实训室、跨境电商众创空间等,帮助学生提升实践能力,一大批具有国际化视野和资源整合能力、能够适应全球化市场的人才脱颖而出。

  在欧盟增值税改革浪潮下,许多非欧盟卖家叫苦不迭。01首先,为合规经营,也不得不提高产品的售价,从而降低了中国产品在欧盟市场的竞争力。卖家在此前的销售过程中,销售价格实际上并未包含增值税。在合规趋势下,一部分卖家需要对过往的销售活动进行补申报及补缴税金。卖家对比没有增值税前整体运营成本增加。02其次,伴随着欧盟在税务方面的政策调整,非欧盟卖家在物流清关方面也将面临一些困难。在货物进口时候就要按照整批货物缴纳进项增值税,而它的抵扣是更多在报销项增值税时候,从而影响了卖家整体的现金流。另外中国卖家大部分在欧盟都是没有对应的本土欧盟公司,更多的是离岸公司,欧盟部分国家政府考虑到大批量的进口,万一货物有问题,对于离岸公司的追责贵难度非常大,所以会对离岸公司在进口金额,进口批次,进口品类等都有一定的限制。例如德国离岸公司进口次数就限制在每年八到十次。03最后因为欧盟增值税体系涉及到28个国家,每个国家有自己的对应规则和要求,对应税务合法合规成本高。例如目前就光欧洲五国VAT注册等就要好几万,每个国家的税率,申报规则都不一样。新政的实施,意在简化和改革电子商务的VAT合规义务和成本,以促进欧盟境内电子商务的进一步发展。只是目前这些改革措施尚未完全落地,非欧盟卖家在欧盟VAT税务方面仍要经历阵痛。对跨境电商平台的影响根据据欧盟在2017年提岀的改革措施,跨境电商平台将要负责平台上卖家的增值税代扣代缴。而该方案并不在2016年宣布的增值税行动计划中,但是鉴于欧盟承认其对非欧盟电商在增值税纳税合规方面尚无有效的执法手段,将监管责任转嫁给电商平台也是一种相对有效的方式。但是对于电商平台而言,这也是一个巨大的责任和负担。他们需要掌握卖家货物的流动、售价、抵扣及商品税率等信息,这是一大难点。目前知名的第三方跨境平台在欧盟设有分公司或分支机构,对欧盟改革方案都只能采取合作的态度。而平台的政策调动直接影响了卖家运营的成本,灵活性等。从而最终减少了平台的竟争。对提供仓储服务的供应商的影响在新的改革方案下,从非欧盟地区寄往欧盟的小包邮件将不再具有税收方面的优势。在派件速度上,采用从中国直邮的卖家,为了在派件速度上能够与本土派件的卖家竞争,可能将更多的考虑使用海外仓。这对于提供海外仓促服务的卖家而言,无疑是一大发展契机。

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